Hybrider Vertrieb im technischen B2B
Wachsen und führend bleiben durch moderne Vertriebsprozesse und den Einsatz digitaler Tools.
Diese kombinieren wir mit dem Know-how Ihres technischen Vertriebs
für Ihren nachhaltigen Unternehmenserfolg.
Zielführender und 24/7 Interessierte gewinnen und
spürbar bessere Resultate erzielen.
Vertrieb unter Druck
Messen fallen teilweise aus und erhalten gerade eine neue Rolle. Die klassische B2B Kaltakquise verändert sich rapide – auch durch verändertes Einkaufsverhalten. Hybride Vertriebsstrukturen werden absolut selbstverständlich als intelligente Verzahnung aus digitalem und persönlichen Kontakt, insbesondere in der Akquise.
Stellen Sie die Weichen für Ihren hybriden Vertrieb
Sie möchten die Effizienz Ihres Vertriebs spürbar ausbauen? Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen individuell passende hybride Lösungen, die moderne Vertriebsprozesse & Tools mit dem Know-how Ihres technischen Vertriebs kombinieren.
Damit unterstützen wir Sie aktiv, weiter zu wachsen und führend zu bleiben:
Mensch + Digital verzahnen
Sales Automation
Vertriebsprozesse
Digitale Transformation
Vertriebsstrukturen
Skalierung
Ihre Vorteile von hybrider Vertrieb
Kunden-Insights gewinnen und eine höhere Erfolgsquote in der Akquise erreichen. Dadurch durchdringen Sie schneller den Markt und der effizientere Personaleinsatz spart Kosten.
Virtuelle und persönliche Besuche werden sinnvoll verzahnt, um so automatisiert Leads zu generieren. Damit führen Sie online und offline positive Kundenerfahrungen herbei.
Die Chancen der Skalierbarkeit Ihrer Prozesse und gezielte Datenmodellierung unterstützt den Einsatz eines modernen Vertriebs. Hiermit erreichen Sie eine höhere Geschwindigkeit in Ihrer Vertriebsarbeit.
Echte Ergebnisse, hoher ROI
Weit über 150 Unternehmen vorangebracht vom Hidden Champion bis zum namhaften Player. Ausgezeichnete Ergebnisse bestätigen unsere Kunden in der deutschlandweiten Kundenstudie – und machten uns zum TOP CONSULTANT 2021.
Mit hybriden Vertrieb erfolgreich wachsen.
So geht's!
Erfahren Sie im persönlichen Gespräch mehr:
- Wie Sie mit hybriden Vertrieb kosteneffizienter Kunden ansprechen & gewinnen
- Stolpersteine vermeiden – hybriden Vertrieb zielsicher einführen
- Weniger Kaltaquise im Vertrieb – vorgewärmte Leads auf dem "Silbertablett"
- 7 Dinge, die hybriden Vertrieb erfolgreich machen
Kundenstimmen und Wirkung
„Heute sind wir führend, vorne dabei. Das soll so bleiben! Wir müssen unseren Vertrieb proaktiv anpassen, um Marktführer zu bleiben!“
Geschäftsführender Gesellschafter
Maschinenbauunternehmen für Automatisierungstechnik
Hybride Vertriebsstrukturen haben uns geholfen, uns wesentlich mehr auf die technische Beratung zu konzentrieren statt auf müßige Kaltakquise. Dabei war es uns besonders wichtig, den menschlichen Kundenkontakt zu halten – aber zu digitalisieren wo sinnvoll.
Geschäftsführer für Vertrieb
Werkzeugbau und Anlagentechnik
Uns war wichtig, unser Vertriebsteam mit neuen Möglichkeiten auszustatten, um Kunden wirtschaftlicher zu gewinnen. In der Zusammenarbeit haben wir viele innovative Ansätze entwickelt, auf die wir alleine nicht gekommen wären.
Head of Sales
Unternehmen für technische Kunststoffe
Bereit, hybriden Vertrieb einzusetzen?
Lassen Sie uns persönlich zu Ihrem Vertrieb austauschen
und wie ein hybrides Vertriebsmodell Ihr Unternehmen spürbar voranbringt.
FAQ
Die Leadgenerierung muss digital werden: Hybrider Vertrieb verbindet moderne Vertriebsprozesse mit digitalen Tools und dem Know-how Ihres technischen Vertriebs. Dabei ergänzen sich online und offline perfekt, damit Aufträge gewonnen und spürbar bessere Resultate erzielt werden.
- Hybrider Vertrieb ist 24/7 aktiv – während analoger Vertrieb ins Stocken gerät und Außendienstmitarbeiter:innen immer weniger Termine haben, weil Ihnen die nötigen Anfragen fehlen
- Hybrider Vertrieb ist kosteneffizienter, denn Personalkosten für digital Mitarbeitende & digitale Tools sind in fast allen Fällen geringer als z. B. für Mitarbeitende im Außendienst – diese sind aber weiterhin absolut relevant und schließen persönlich mit ihrem Know-how an die digitale Leadgenerierung an zur Auftragsgewinnung
- Hybrider Vertrieb sorgt für einen effizienteren Einsatz des Außendienstes bzw. der technisch Beratenden, denn es sind mehr Kundenkontakte je Tag möglich und reduzieren die „das war ja mal nichts“-Fahrten
- Hybrider Vertrieb zielt auf die positive Skalierung von Vertriebsprozessen ab, bei der Erträge stärker steigen als die zusätzlichen Vertriebskosten
- Hybrider Vertrieb gewinnt Kunden-Insights durch neue Prozesse und Tools statt altmodische Akquise im „Blindflug“
Ein gut funktionierendes hybrides Vertriebsmodell zu entwickeln ist für alle Mitarbeitenden im Unternehmen keine alltägliche Aufgabe. Zumeist fehlt es an Erfahrung. Best Practices sind unbekannt und das Vertriebsteam muss auch begeistert dabei bleiben und die Weiterentwicklung mittragen. Das Team von WACHSTUMSPLAN bringt seine Erfahrung aus vielen Projekten ein, damit wir schnell zu Ihrem individuellen Ergebnis kommen. Dabei umgehen wir bekannte Stolpersteine. Denn wir wissen, was gut funktioniert – und was nicht. Mit unserer permanenten Begleitung auch nach der Einführung nehmen wir alle mit.
Wir sind keine Konzeptentwickler, die Ihnen nach der Fertigstellung „jetzt viel Glück bei der Umsetzung“ wünschen. Ganz im Gegenteil: Wir begleiten bei der Umsetzung. Das heißt anstoßen und am Ball bleiben mit dem Team. Damit die PS wirklich auf die Straße kommen.
Hybrider Vertrieb heißt für uns: Menschen bei der Weiterentwicklung zu begleiten. Das Vertriebsteam lernt ergänzende Kompetenzen. Denn es geht nicht nur um digitale Tools. Daher ist das Vertriebsteam von Anfang an bei der Transformation dabei und wird permanent mitgenommen. Am Ende werden alle Mitarbeitenden spezialisierter im Vertrieb arbeiten, was eine Steigerung der Effektivität durch Spezialisierung bedeutet.
Direkt nach der Einführung haben wir bei unseren Kunden die ersten zielführenden Kontaktanfragen und Dialoge erreicht. Das wollen wir auch mit Ihnen erreichen.
