Outsourcing Ihrer Kaltakquise – und so Ihren technischen Vertrieb entlasten
Die Neukundengewinnung ist für jeden technischen Vertrieb von großer Bedeutung und nicht wegzudenken. Aber Kaltakquise ist aber auch recht zeitintensiv, man muss darauf sprichwörtlich Bock haben und immer am Ball bleiben. Häufig beobachten wir deswegen, dass die Akquise vernachlässigt wird z. B. zugunsten technischer Beratung oder Konzeptentwicklung.
Damit Sie sich weiterhin voll auf Ihre Kernaktivitäten konzentrieren können, gibt es eine weitere Möglichkeit: Outsourcing Ihrer Kaltakquise an WACHSTUMSPLAN. Was es bedeutet, Ihre Neukundengewinnung an uns auszulagern, erklären wir Ihnen in diesem Impuls.
Aktuelle Situation des technischen Vertriebs
Die aktuelle Situation im technischen Vertrieb für anspruchsvolle Lösungen ist nicht leicht. Allein schon die zeitintensive Bearbeitung von bestehenden Kunden nimmt einen Großteil der gesamten Arbeitszeit ein: Anspruchsvolle technische Beratung muss geleistet werden, oder die Entwicklung komplexer Lösungskonzepte. Oft fehlt Zeit für Akquise Die erforderliche Zeit um neue Interessent:innen zu gewinnen hat technischer Vertrieb in der aktuellen Situation einfach nicht.
Wie also weiter wachsen? Denn die hohe Bedeutung der Neukundengewinnung ist für die Umsetzung von einem Wachstumsplan immens. Und wenn Ihr Fokus auf unregelmäßigem Projektgeschäft liegt, wissen Sie erst recht, wie wichtig die Akquise neuer Kunden für eine gefüllte Auftrags-Pipeline ist.
Zugleich ist die Neukundengewinnung ein längerer Prozess. Vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung können Monate oder Jahre vergehen. Nur weil es heute sehr viel zu tun gibt, heißt das nicht, dass es auch in 8 Monaten genau so ist. Aber das kennen Sie. Genau aus diesem Grund darf man zu keinem Zeitpunkt die Neukundengewinnung aus dem Auge verlieren. Außerdem ist eine strategische Herangehensweise im Vertrieb besonders in so unsicheren Zeiten sehr wichtig. Denn ein breites Kundenportfolio bietet immer auch eine höhere Sicherheit für Ihr Unternehmen. Auch hier wird eine Menge Zeit in Anspruch genommen.
Dem Team von WACHSTUMSPLAN ist die Wichtigkeit der Neukundenakquise in technischen Unternehmen wie Ihrem absolut bewusst. Auch unsere Studie von WACHSTUMSPLAN zum Vertrieb der Zukunft unterstreicht die Wichtigkeit. Daher möchten wir diesen Prozess für Vertriebsverantwortliche und Unternehmer:innen wir Sie erleichtern. Dies tun wir, indem wir Ihre „erste Meile“ im Vertrieb übernehmen. Konkret bedeutet das, dass wir neue Interessent:innen für Sie in Ihrem Namen ansprechen zur Gewinnung. Daneben qualifizieren wir die potenziellen Kund:innen für Sie. Ihre Mitarbeitende im technischen Vertrieb erhalten also nur die wirklich relevanten Interessent:innen, so dass dort die Arbeit deutlich erleichtert bzw. spezialisiert wird.
Und Spezialisierung generiert Vorteile durch höhere Produktivität und mehr Effektivität in Ihrer Vertriebsorganisation. Damit können sich Ihrem Mitarbeitenden auf die elementaren Dinge, mit denen Geld verdient wird, fokussieren.
Ihre Vorteile, wenn Sie Ihre Kaltakquise
an WACHSTUMSPLAN outsourcen
Das Outsourcen von Aktivitäten stellt schon lange ein attraktives Mittel dar, um Engpässe im eigenen Unternehmen zu umgehen oder um Expertise einzukaufen. Doch natürlich gibt es auch weitere Vorteile für Ihren Vertrieb, wenn sie Ihre „erste Meile“ für den Vertrieb Ihrer technischen Lösungen an WACHSTUMSPLAN outsourcen.
- Technischer Vertrieb kann sich auf Kernaktivitäten wie Beratung & Konzepte fokussieren
- Regelmäßig neue Interessent:innen
- Gefüllte Auftrags-Pipeline
- Hohe Qualität der Interessent:innen
- Neue Märkte können erschlossen werden
- Ausbau des Netzwerks, Steigerung der Wahrnehmung
Unser Ziel ist, Ihrem technischen Vertrieb die Arbeit zu erleichtern
Outsourcing als Key Account-Strategie
„Der erste Schritt ist den Fokus zu legen auf wenige, für Sie wichtigen Zielgruppen und Märkte. Dafür beginnt unsere Arbeit zusammen mit Ihrem Vertrieb. Anschließend geht es für uns darum, eine sinnvolle und zukunftsorientierte Strategie zu entwickeln. Besonders im Bereich Key Account Management liegen viele Potenziale brach zur Kundengewinnung sehe ich immer wieder“, sagen Dennis Fischer und Andreas Straehler von WACHSTUMSPLAN.
Strategiephase: Zunächst ist uns wichtig, Ihr Geschäft und Ihre Zielkunden zu verstehen für das spätere Vorgehen. Das Ziel ist eine durchdachte Herangehensweise, um die Zielgruppen und Märkte optimal vertrieblich zu bearbeiten. Diese anfängliche Strategiephase hat eine ungefähre Dauer von zwei Monaten. Im Anschluss beginnt dann die operative Phase der Ansprache und Bearbeitung von Zielkunden.
Akquise-Phase: Hier geht es für uns darum, qualitativ gute Interessent:innen zu gewinnen für Ihren technischen Vertrieb. Die gewonnenen Interessent:innen wird Ihr Vertrieb regelmäßig in vorher definierten Zeitabständen von uns erhalten. So ist sichergestellt, dass immer genügend potenzielle Neukunden vorhanden sind, die weiter bearbeitet werden können. Während des gesamten Prozesses ist für außenstehende nicht erkenntlich, dass nicht Ihr Vertrieb agiert.
Um eine gute und strategisch sinnvolle Bearbeitung der Märkte sicherzustellen, hat die operative Phase eine Dauer von mindestens 6 Monaten.
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