Märkte ausbauen und Kunden gewinnen
Rendite und Wertschöpfung erhöhen durch gezielte Kundengewinnung.
Mit uns durchdringen Sie Märkte tiefer mit Ihren bestehenden Leistungen
für Ihre erfolgreiche Umsatzsteigerung.
Expandieren in bestehenden sowie neuen Märkten und
systematisch Wachstum beschleunigen.
Veränderte Marktbedingungen
Fast alle Märkte und Branchen sind in einem rapiden Wandel: Zunehmender Wettbewerb erhöht den Preisdruck und lässt Margen schrumpfen. Ausländische Lieferanten erhöhen zusätzlich den Druck. Steigende Abhängigkeit von wenig Kunden führen zu einer schlechteren Risikostreuung mit nicht genügend Standbeinen.
Vorausschauende Unternehmer:innen nehmen aktiv die Erschließung neuer Kundengruppen und attraktiver Märkte in Angriff. So werden drohende Einbrüche frühzeitig kompensiert.
„Doch wie Märkte ausbauen und Kunden gewinnen?“
Stellen Sie die Weichen für Ihren Marktausbau
Sie möchten weitere Kunden gewinnen? Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen die individuell passenden Schritte, damit Sie Ihre bestehenden Märkte tiefer durchdringen. Kunden gewinnen ist die elementare Aufgabe Ihres Vertriebs – auch auf attraktiven zusätzlichen Märkten.
So unterstützen wir Sie aktiv, weiter zu wachsen und führend zu bleiben:
Marktdurchdringung
neue Zielmärkte
Expansionsplan
Roll-out
Vertriebssteuerung
Key Account Management
Ihre Vorteile vom Markausbau und Gewinnung neuer Kunden
Potenziale erschließen und eine erhöhte Wertschöpfung mitnehmen. So erreichen Sie einen gezielten Ausbau Ihrer Marktanteile und die Vergrößerung Ihres Marktvolumens.
Märkte werden bewertet und die vertrieblichen Schritte geplant.
Damit gelingt ein reibungsloser Einstieg auch in neue Märkte.
Zusätzliche Kunden und Märkte erhöhen den Absatz Ihrer Leistungen.
Damit können Sie Ihre Fertigung besser planen und stärker auslasten.
Echte Ergebnisse, hoher ROI
Weit über 150 Unternehmen vorangebracht vom Hidden Champion bis zum namhaften Player. Ausgezeichnete Ergebnisse bestätigen unsere Kunden in der deutschlandweiten Kundenstudie – und machten uns zum TOP CONSULTANT 2021.
Wie Marktausbau im B2B gelingt
Erfahren Sie im persönlichen Gespräch mehr:
- gezielt Chancen durch Marktausbau realisieren
- Herausforderungen auf neuen Märkten umgehen
- Kundengewinnung in den Alltag integrieren
Kundenstimmen und Wirkung
In unseren Stammmärkten sind wir etablierte Größe. Wir sahen das Potenzial für einen ergänzenden Zielmarkt. WACHSTUMSPLAN hat uns beim vertrieblichen Vorgehen wirkungsvoll unterstützt.
Head of Business Development
Elektrische Verbindungstechnik
Ziel war eine höhere Auslastung unserer Fertigung. Das war auf unseren bestehenden Märkten nur schwer möglich. Die Bewertung neuer Märkte und der Austausch über alternative Schritte hat unseren Vertrieb deutlich vorangebracht.
Kaufmännischer Geschäftsführer
Fertigung von mechanischen Teilen
Bereit, neue Kunden zu gewinnen?
Lassen Sie uns persönlich dazu austauschen
und wie ein gezielter Marktausbau Ihr Unternehmen spürbar voranbringt.
FAQ
- Im ersten Schritt ist es am einfachsten den Kernmarkt weiter zu durchdringen. Zumindest solange die Marktbedingungen optimal sind und es noch genügend potenzielle Kunden zu gewinnen gibt. Hier ist eher die Frage, welche neuen Kunden passen zu meinem Unternehmen und Leistungen? Noch weitere Großkunden, die eine starke Marktmacht haben? Oder fahre ich eine andere Kundenstrategie, z. B. in der Nische mit wenig Wettbewerb und höheren Margen?
- Erst im zweiten Schritt zur Risikostreuung gehen viele technische Unternehmen den nächsten Schritt: neue Märkte erschließen. Gerade im Automotive Bereich stellen sich aktuell viele unserer Kunden die Frage, ob für ihre Leistungen nicht neue Branchen bzw. Märkte deutlich attraktiver sind. Das erleben wir besonders im Maschinenbau, Kunststofftechnik und Elektronikbereich.
- Gemeinsam mit Ihnen bewerten wir neue potenzielle Märkte: Haben diese Potenzial für Ihre Produkte und Lösungen? Und das beinhaltet viele Facetten, die wir in einem gemeinsamen Prozess herausarbeiten für die schrittweise Expansion. Mehr dazu gerne persönlich im Austausch mit Ihnen.
- Bei bestehenden Märkten entwickeln wir gemeinsam mit Ihrem Vertrieb den aktiven vertrieblichen Handlungsplan, um das vorhandene Kundenpotenzial deutlich besser auszuschöpfen.
- Genau so wichtig: Wir begleiten das Vertriebsteam bei der Umsetzung und Akquise. Dazu begleiten wir z. B. punktuell bei Kundenterminen. Und wir machen die Performance messbar anhand von KPI, damit Sie steuern und mehr rausholen können.
