Vertriebssteuerung für mehr PS
Wir verknüpfen alle erforderlichen Vertriebsaktivitäten miteinander und geben ihnen dadurch mehr PS.
Motor des Vertriebs
Moderne Vertriebssteuerung verbindet auf Basis der Marktstrategie die Bereiche Verkauf, Controlling und IT . Dadurch wird sie zum zentralen Motor des Absatzes: Denn sie setzt diese Ressourcen – exakt aufeinander abgestimmt – planvoll in Bewegung.
So garantiert sie, dass Ihre Mitarbeitenden im Vertrieb zum richtigen Zeitpunkt mit dem richtigen Instrumentarium die richtigen Kunden besuchen, betreuen und binden.
Vom Co-Piloten zum Pilot
Vertriebsziele
Für eine optimale Übersetzung der Kunden- bzw. Marktstrategie im Vertriebsalltag:
- Zielsysteme als gemeinsame strukturierte Richtung
- KPI zum kontrollieren und aktiven steuern
- Anreize um vertriebliche Erfolge herbeizuführen
Vertriebsorganisation
- Sorgt dafür, dass die „richtigen“ Vertriebler:innen mit den „richtigen“ Instrumenten die „richtigen“ Kunden ansprechen, betreuen und binden
- Richtet Rollen und Funktionen von Organisation und deren Mitarbeitenden aus, damit Vertriebsaufbau und -ablauforganisation reibungslos funktionieren als Grundsteine moderner Vertriebssteuerung
Kommunikation
- Mit einer User Story auf Basis der Unternehmenswerte in der Customer Journey punkten (Langversion & Elevator Pitch)
- Implementierung der Botschaft im Vertrieb als Workshop mit Selbsterkenntnis gemeinsam mit WACHSTUMSPLAN
- Entwicklung einer Community im Unternehmen um Interessierte zu überzeugen
Wirkung
Messen Sie uns nicht an unseren Absichten. Messen Sie WACHSTUMSPLAN an der Wirkung. Hier einige Beispiele unserer Arbeit.
Optimierte Vertriebssteuerung
für intensivere Gebietsbearbeitung
Der Außendienst soll einfacher laufen: Die nach Gebieten organisierten Mitarbeitenden sind für zahlreiche Produkt- und Kundengruppen verantwortlich.
Schöpfen wir hier mehr Vertriebspotenzial aus.
zur Wirkung der Vertriebssteuerung 
Service reorganisiert: einfacher, effizienter und rentabler
Das Wartungsgeschäft soll einfacher und über das Jahr gleichmäßiger laufen: Erhöhung der Wartungsaufträge und schaffen der dafür notwendigen Abläufe im Büro und Kundendienst.
zur Wirkung reorganisierter Service
Positionierung im Vertrieb: Raus aus der Austauschbarkeit
Ein Hidden Champion produziert großartige Lösungen in einem intensiven Wettbewerbsumfeld. Kunden erkennen jetzt deutlich: Darum sollten wir zusammen arbeiten. Dank einer klaren Positionierung im Vertrieb.
zur Wirkung der Positionierung
Wie Sie mit Unternehmenskultur Ihren Absatz steigern
Sicherung des Unternehmens für die Zukunft: Vertriebsmarketing und Arbeitgebermarketing strategisch begleiten und vorantreiben. Diese Mehrwerte zeichnen uns aus, darum sollten wir Partner werden.
zur Wirkung der Unternehmenskultur
