Vertriebsstrategie für mehr absatz
Wir stimmen Funktionen von Vertrieb und Marketing planvoll aufeinander ab und setzen den Weg. Das Ziel: Mehr Absatz für Ihre Leistungen und die Eroberung von Marktanteilen.
Planung des Vorgehens im Vertrieb
Auch besonders marktaffine Produkte und Leistungen vertreiben sich nicht von selbst. Ein erhöhter Erfolg resultiert aus einem gemeinsamen Vorgehen von Vertrieb und Marketing.
Wir unterstützen Sie beim entwickeln Ihrer Vertriebsstrategie, definieren Zielgruppen und segmentieren sie. So entwickeln wir Personas und Customer Journeys, erarbeiten Vertriebsbotschaften und generieren viele weitere Instrumente einer zielorientierten Marktbearbeitung.
Marktanteile erobern
Fundament
- Kundensegmentierung und -klassifizierung (Persona, Zielgruppentypologie) für ein deutlich tieferes Verständnis
- Wettbewerbsanalyse, damit Sie Ihr Umfeld kennen
- Leistungsanalyse für den Fokus auf die Wertschöpfung
- Vertriebliche Identität und Wahrnehmung um Stärken gezielt auszuspielen
Erfolgsfaktoren
- Customer Journey um Kunden an der richtigen Stelle und zur richtigen Zeit zu erreichen
- Geschäftsmodell (Canvas) skizzieren und optimal ausrichten
- Voraussetzungen kennen für die erfolgreiche Einführung von Produkten, Lösungen und Service in Ihrer Organisation
Roadmap
- Vorstellung und Bewertung strategischer Szenarien um Wirkungsfelder der Vertriebsstrategie zu betrachten
- Zielgerichteter Fahrplan für eine erfolgreiche Umsetzung von vertrieblichen Maßnahmen
- Entwicklung von zielgruppengerechten Vertriebsbotschaften (Storytelling)
Wirkung
Messen Sie uns nicht an unseren Absichten. Messen Sie WACHSTUMSPLAN an der Wirkung. Hier einige Beispiele unserer Arbeit.
Optimierte Vertriebssteuerung
für intensivere Gebietsbearbeitung
Der Außendienst soll einfacher laufen: Die nach Gebieten organisierten Mitarbeitenden sind für zahlreiche Produkt- und Kundengruppen verantwortlich.
Schöpfen wir hier mehr Vertriebspotenzial aus.
zur Wirkung der Vertriebssteuerung 
Service reorganisiert: einfacher, effizienter und rentabler
Das Wartungsgeschäft soll einfacher und über das Jahr gleichmäßiger laufen: Erhöhung der Wartungsaufträge und schaffen der dafür notwendigen Abläufe im Büro und Kundendienst.
zur Wirkung reorganisierter Service
Positionierung im Vertrieb: Raus aus der Austauschbarkeit
Ein Hidden Champion produziert großartige Lösungen in einem intensiven Wettbewerbsumfeld. Kunden erkennen jetzt deutlich: Darum sollten wir zusammen arbeiten. Dank einer klaren Positionierung im Vertrieb.
zur Wirkung der Positionierung
Wie Sie mit Unternehmenskultur Ihren Absatz steigern
Sicherung des Unternehmens für die Zukunft: Vertriebsmarketing und Arbeitgebermarketing strategisch begleiten und vorantreiben. Diese Mehrwerte zeichnen uns aus, darum sollten wir Partner werden.
zur Wirkung der Unternehmenskultur
