Wie Sie mit Unternehmenskultur Ihren Absatz steigern
Seit rund zwei Jahren befindet sich unser Kunde in einem radikalen Transformationsprozessder Unternehmenskultur. Unter dem Einfluss des vertrieblichen Wachstums verändert sie sich rasant, das Unternehmen öffnet sich.
Ausgangslage
Unser Kunde hat eine klare Vision: „Wir möchten unseren Kunden nicht nur in den Bereichen Qualität und Maschinendimensionen neue Superlativen bieten, sondern auch durch eine neue Art der Zusammenarbeit. Für uns sind zwischenmenschliche Beziehungen ein wichtiger Schlüssel für eine langfristig erfolgreiche Zusammenarbeit – mit Kunden, Partnern und Kollegschaft.“ Und er hat klare Ziele: Die Größe des Unternehmens zu verdoppeln und gemeinsam mit den Kunden profitabel zu wachsen.
Zielsetzungen
Dennis Fischer und Andreas Straehler begleiten diesen Wertewandel der Unternehmenskultur seit Sommer 2019 bis heute in den Bereichen Vertriebs- und Arbeitgebermarketing strategisch und treiben ihn voran. Wachstum steigern durch Transformation von innen nach außen. Im Zentrum steht hierbei die Klärung der folgenden Fragen:
- Was macht uns als Organisation besonders?
- Welche Mehrwerte zeichnen uns aus, die Kunden zu Partnern machen?
- Wie vermitteln wir unsere Stärken und Mehrwerte nach innen wie außen?
Im Fokus
1. Status Quo und Ziele
Veränderungen anstoßen
- Den Kunden schrittweise verstehen
- Den Stand der Transformation erfassen
- Gemeinsam reflektieren und austauschen
- Ziele strukturieren und verdichten
- Prozesse für Veränderungen anstoßen
2. Unternehmenswerte
Das sind wir!
- Herausarbeiten der kundenrelevanten Potenziale und Leistungen
- Entwickeln des Wertesystems der Unternehmenskultur als Marke und Leitmaxime
- Übertragen in Maßnahmen der vertrieblichen Kommunikation
- Implementierung im Vertrieb, Einkauf, Fertigung, Personalwesen
3. Wirkung
Neue Vision, neues Wachstum
- Ergebnisse vom Vertrieb auf alle Mitarbeitende skalieren, von innen nach außen
- Stärken und Mehrwerte für Kunden sowie neue Mitarbeitende spürbar und begehrlich machen
Im Brennpunkt
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