Wie Sie mit Unternehmenskultur Ihren Absatz steigern

Seit rund zwei Jahren befindet sich unser Kunde in einem radikalen Transformationsprozessder Unternehmenskultur. Unter dem Einfluss des vertrieblichen Wachstums verändert sie sich rasant, das Unternehmen öffnet sich.

Ausgangslage

Unser Kunde hat eine klare Vision: „Wir möchten unseren Kunden nicht nur in den Bereichen Qualität und Maschinendimensionen neue Superlativen bieten, sondern auch durch eine neue Art der Zusammenarbeit. Für uns sind zwischenmenschliche Beziehungen ein wichtiger Schlüssel für eine langfristig erfolgreiche Zusammenarbeit – mit Kunden, Partnern und Kollegen.“ Und er hat klare Ziele: Die Größe des Unternehmens zu verdoppeln und gemeinsam mit den Kunden profitabel zu wachsen.

Vision Wachstum WACHSTUMSPLAN Münster Kundenentwickler Vertrieb Berater

Zielsetzungen

Dennis Fischer und Andreas Straehler begleiten diesen Wertewandel der Unternehmenskultur seit Sommer 2019 bis heute in den Bereichen Vertriebs- und Arbeitgebermarketing strategisch und treiben ihn voran. Wachstum steigern durch Transformation von innen nach außen. Im Zentrum steht hierbei die Klärung der folgenden Fragen:
  • Was macht uns als Organisation besonders?
  • Welche Mehrwerte zeichnen uns aus, die Kunden zu Partnern machen?
  • Wie vermitteln wir unsere Stärken und Mehrwerte nach innen wie außen?

Im Fokus

1. Status Quo und Ziele

Veränderungen anstoßen

  • Den Kunden schrittweise verstehen
  • Den Stand der Transformation erfassen
  • Gemeinsam reflektieren und austauschen
  • Ziele strukturieren und verdichten
  • Prozesse für Veränderungen anstoßen

2. Unternehmenswerte

Das sind wir!

  • Herausarbeiten der kundenrelevanten Potenziale und Leistungen
  • Entwickeln des Wertesystems der Unternehmenskultur als Marke und Leitmaxime
  • Übertragen in Maßnahmen der vertrieblichen Kommunikation
  • Implementierung im Vertrieb, Einkauf, Fertigung, Personalwesen

3. Wirkung

Neue Vision, neues Wachstum

  • Ergebnisse vom Vertrieb auf alle Mitarbeiter skalieren, von innen nach außen
  • Stärken und Mehrwerte für Kunden und neue Mitarbeiter spürbar und begehrlich machen

Im Brennpunkt

Sie suchen intelligente Lösungen, die Ihren Vertrieb weiterentwickeln? Dann entdecken Sie weitere Leistungsbereiche in der Vertriebsberatung.

Vertriebssteuerung
Wir verknüpfen alle erforderlichen Vertriebsaktivitäten miteinander und geben ihnen dadurch mehr PS.
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Vertriebsstrategie
Wir stimmen Vertriebs- und Marketingfunktionen planvoll aufeinander ab. Das Ziel: Mehr Absatz für Ihre Leistungen.
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Organisationsentwicklung
Die Marktanforderungen verändern sich. Verändern Sie sich mit. Wir entwickeln Ihre Strukturen und Abläufe für mehr Effizienz.
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Andreas Straehler ist Vertriebsberater im Mittelstand und B2B von WACHSTUMSPLAN aus Münster in NRW
Dennis Fischer ist Vertriebsberater im Mittelstand und B2B von WACHSTUMSPLAN aus Münster in NRW

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