Erfolgreiche
digitale Messe
Wie funktioniert Ihr Neukundengeschäft mit digitalen Messen?
Entscheidende Veränderungen durch digitale Messen
Messe Flair fehlt
Small Talk mit Besuchenden, Wettbewerb beobachten, Trends und Entwicklungen hautnah erleben
Zuschauen statt austauschen
Interessierte lehnen sich zurück, Konsumhaltung der digitalen Besucher:innen, passives Verhalten
Empathie nicht erfassbar
Interessierte nur als Liste, kein klares Bild der digitalen Besucher:innen, Anonymität statt Mensch
Unsere Lösung: Neues Vorgehen im Vertrieb einführen
In der aktuellen Zeit sind digitale Messen ein sehr guter Weg, neue Interessierte zu generieren. Entscheidend wird jetzt, wie Kunden nach der digitalen Messe von Ihnen nachbearbeitet werden.
Denn Ihr bestehender Vertriebsprozess kann dafür so nicht mehr eingesetzt werden. Sie brauchen:
- eine neue erfolgreiche Ansprache, da die Interessierten noch „kalt“ sind
- einen neuen Prozess, der aus Added Leads kaufende Kunden macht
- die passenden Vertriebsaktivitäten je Zielgruppe
- ein Leistungsangebot, das begeistert und für Begehrlichkeit sorgt
Effekte: garantiertes Neukundengeschäft
Neukundengeschäft ist wieder planbar
und lässt sich jetzt steuern
Mehr Folgetermine nach dem ersten Telefonat
Vertrieb hat ein klares und einheitliches Vorgehen, um Interessierte anzusprechen
Grundlagen für mehr Nachfrage schaffen
Nutzen Sie Ihr unverbindliches Beratungsgespräch
Messe Flair fehlt
Digitale Messen „funktionieren“ anders. Bisher waren die maßgeblichen Ziele einer Messeteilnahme die Kontaktpflege mit Stammkunden, das Gewinnen von Neukunden und die Steigerung der Bekanntheit des eigenen Unternehmens.
Im digitalen Bereich werden einige Rahmenbedingungen grundlegend verändert: Der obligatorische Rundgang wird fehlen mit dem gespannten Blick auf die Wettbewerber. Auch der lockere Small Talk mit Interessierten fällt weg. Und gerade jetzt ist es wichtig, das Vorgehen im Vertrieb diesen neuen Rahmenbedingungen anzupassen für mehr Neukundengeschäft.
Zuschauen statt austauschen
In den letzten Monaten haben wir alle an Webinaren teilgenommen und digitale Tools ausprobiert. Oft fehlt es an Aktivität des Publikums, diese lehnen sich zurück und konsumieren passiv aus der Ferne. Das bedeutet zugleich, digitale Besucher:innen „schlendern“ über Ihr Messeprofil ohne Sie locker anzusprechen. Auf einer klassischen Messe hätten Sie diese Besucher:innen angesprochen.
Empathie nicht erfassbar
Eine zentrale Veränderung bei digitalen Messen ist, dass Sie eine Liste von Interessierten von der Messegesellschaft bekommen. Kein Thema, keine Impulse, kein Bild von möglichen Kunden. Sie bekommen Daten, statt einem Gespür für den Besucher:innen als Mensch.
Um so entscheidender, nun die richtigen Tools einzusetzen, um aus diesen kalten Daten dann echte Menschen zu machen. Im nächsten Schritt helfen wir Ihnen aus Interessierten kaufende Kunden zu generieren.
