Schneller auf die Shortlist der Entscheider kommen
In umkämpften Märkten geht es darum, schnell und prägnant wahrgenommen zu werden. Das Ziel ist einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen und Vertrauen aufzubauen, um auf die Shortlist der Entscheider zu kommen.
Auf die Shortlist der Entscheider kommen… Damit Sie das Erreichen muss es ein klares Bild über den individuellen „Charakter Ihres Unternehmens“ entwickelt werden. Hierzu ist ein Profiling Ihrer Werte, Stärken und Besonderheiten notwendig. Mit diesem Profiling gleichen wir die Kernkompetenzen mit Ihrem Wettbewerb ab und entwickeln damit ein Unternehmensbild, was zu einer besseren Differenzierung verhilft.
Der Effekt sind klare Anfragen und zielführende Angebote. Damit meinen wir eine hohe Trefferquote bzw. hit-rate der abgegebenen Angebote. Denn nur, wenn auch genügend Angebote angenommen werden, wird Ihre Pipeline im Vertrieb gefüllt, es entstehen Aufträge und die vertrieblichen Aktivitäten haben sich gelohnt.
Unser strategisches Vorgehen bei der Kundengewinnung ist das geeignete Werkzeug um Ihnen zu helfen bestehende Märkte weiter auszubauen und an vielen Stellschrauben zielorientiert zu drehen.
Neugierig geworden, wie Sie schneller auf die Shortlist der Entscheider kommen?
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