Dennis Fischer ist Vertriebsberater im Mittelstand und B2B von WACHSTUMSPLAN aus Münster in NRW

Dennis Fischer

5. Oktober 2022

Vertrieb der Zukunft: Studie mit der FH Münster ist abgeschlossen

Wie verändert sich technischer Vertrieb? Wie sieht zukünftig die Akquise aus? Und was werden die Erfolgsfaktoren für die Implementierung eines dauerhaft hybriden Vertriebs der Zukunft für erklärungsbedürftige Lösungen in der Akquise?

Die Auswertung der Studie, bei der über 140 Entscheider:innen aus dem Bereich technischer Vertrieb teilgenommen haben, ist abgeschlossen. Es zeigt sich eindeutig, dass sich technischer Vertrieb komplexer Lösungen verändert. Von einer großteils analog geprägten Vertriebsstrategie hin zu einer Strategie, die jetzt zunehmend die Offline- und Online-Welt verbindet. Bei dieser hybriden Herangehensweise steht vor allem die digitale Akquise im Vordergrund.

Kooperation FH Münster Andreas Straehler und Dennis Fischer von WACHSTUMSPLAN für Studie technischer Vertrieb der Zukunft für komplexe Lösungen im technischen B2B in der Akquise
Bildquelle: FH Münster/Susanne Lüdeling

Wie ändert sich technischer Vertrieb in Unternehmen?

Vor dem Hintergrund der Corona-Pandemie und der zunehmenden Digitalisierung ändern sich die Spielregeln für den Arbeitsbereich technischer Vertrieb in Unternehmen und in der Akquise massiv. Dieser aktuell stattfindende Wandel nimmt starken Einfluss auf:

  1. die bei Ihnen agierenden Personen im Bereich technischer Vertrieb
  2. Ihre Vertriebsstrukturen und auch auf
  3. Ihre Strukturen im Unternehmen
Die Skills, die Ihre Vertriebsmitarbeitenden mitbringen mussten, haben sich auch in der Vergangenheit immer wieder verändert. Diese Veränderungen waren jedoch meist kleinere. Doch die Veränderungen, die sich aus der Studie ergeben, sind weitreichender. Sie gehen über die normale Arbeit im Vertrieb hinaus. Es werden neue Gebiete eröffnet, in denen Ihre Vertriebsmitarbeitenden in Zukunft die passenden Skills und Mindset vorweisen müssen.
Grund dafür ist unter anderem, dass der Wandel neue Handlungsfelder für Ihren Vertrieb hervorbringt. Diese neuen Bereiche werden für Ihren Vertrieb elementar, wenn dieser sich für die Zukunft optimal aufstellen will.
Ein wichtiger Aspekt für jeden Vertrieb ist die Akquise, also die Gewinnung neuer Kunden für Ihre technischen Lösungen. Die Art und Weise, wie neue Kunden generiert werden, hat sich dabei in dieser ganzen Zeit kaum verändert – bis jetzt. Die Studie zeigt, dass die Akquise im technischen B2B Vertrieb immer mehr hybrid stattfindet. Für die digitale Akquise ist es dabei völlig unerheblich, welche Lösung vertrieben werden soll. Sie ist für jede Lösung anwendbar.
Studie WACHSTUMSPLAN Vertrieb der Zukunft für komplexe Lösungen im technischen B2B in der Akquise Cover
Studie WACHSTUMSPLAN Vertrieb der Zukunft für komplexe Lösungen im technischen B2B in der Akquise aufgeschlagen

Weiterentwicklung Ihres Vertriebs

Die Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation ist nichts, dass von heute auf morgen passiert. Doch die Veränderung muss angestoßen werden. Was viele Unternehmen gehemmt hat, die Vertriebsorganisation schon früher hybrid zu gestalten, konnte durch die Studie in zwei Kategorien unterteilt werden:

  • Culture of People
  • Implementation of Doing

Die beiden Kategorien werden in unserer Studie weiter ausgeführt und näher beschrieben. 

Für einen tieferen Einblick in die Studie können Sie sich hier einen Termin zur Vorstellung der Studienergebnisse buchen.

Die Expertise zum Zukunft des Vertriebs aus einer Hand

WACHSTUMSPLAN hat nicht nur die Expertise aus über 150 Unternehmen, die wir erfolgreich vorangebracht haben. Durch die Studie zum „Vertrieb der Zukunft“ konnten wir nun auch die Hintergründe erforschen, in welche Richtung sich der Vertrieb technisch komplexer Lösungen tatsächlich weiterentwickelt.

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Überzeugende Vertriebs-Ergebnisse

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