Vertrieb der Zukunft: Studie mit der FH Münster ist abgeschlossen
Wie verändert sich technischer Vertrieb? Wie sieht zukünftig die Akquise aus? Und was werden die Erfolgsfaktoren für die Implementierung eines dauerhaft hybriden Vertriebs der Zukunft für erklärungsbedürftige Lösungen in der Akquise?
Die Auswertung der Studie, bei der über 140 Entscheider:innen aus dem Bereich technischer Vertrieb teilgenommen haben, ist abgeschlossen. Es zeigt sich eindeutig, dass sich technischer Vertrieb komplexer Lösungen verändert. Von einer großteils analog geprägten Vertriebsstrategie hin zu einer Strategie, die jetzt zunehmend die Offline- und Online-Welt verbindet. Bei dieser hybriden Herangehensweise steht vor allem die digitale Akquise im Vordergrund.
Wie ändert sich technischer Vertrieb in Unternehmen?
Vor dem Hintergrund der Corona-Pandemie und der zunehmenden Digitalisierung ändern sich die Spielregeln für den Arbeitsbereich technischer Vertrieb in Unternehmen und in der Akquise massiv. Dieser aktuell stattfindende Wandel nimmt starken Einfluss auf:
- die bei Ihnen agierenden Personen im Bereich technischer Vertrieb
- Ihre Vertriebsstrukturen und auch auf
- Ihre Strukturen im Unternehmen
Weiterentwicklung Ihres Vertriebs
Die Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation ist nichts, dass von heute auf morgen passiert. Doch die Veränderung muss angestoßen werden. Was viele Unternehmen gehemmt hat, die Vertriebsorganisation schon früher hybrid zu gestalten, konnte durch die Studie in zwei Kategorien unterteilt werden:
- Culture of People
- Implementation of Doing
Die beiden Kategorien werden in unserer Studie weiter ausgeführt und näher beschrieben.
Für einen tieferen Einblick in die Studie können Sie sich hier einen Termin zur Vorstellung der Studienergebnisse buchen.
Die Expertise zum Zukunft des Vertriebs aus einer Hand
WACHSTUMSPLAN hat nicht nur die Expertise aus über 150 Unternehmen, die wir erfolgreich vorangebracht haben. Durch die Studie zum „Vertrieb der Zukunft“ konnten wir nun auch die Hintergründe erforschen, in welche Richtung sich der Vertrieb technisch komplexer Lösungen tatsächlich weiterentwickelt.
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