Impulse für Unternehmer

„In 5 Zügen ins Tor des Gegners …. so einfach geht das 😉 Vielen Dank für Ihre Unterstützung in diesem Jahr und ich freue mich auf die kommenden Aufgaben, die wir gemeinsam nächstes Jahr angehen“ war das Feedback …
Kunden ausbauen, Akquise neu denken. Mit unserem Kunden aus der Steuerungselektronik haben wir vor Kurzem einen spannenden Kick-off erlebt für seinen individuellen Wachstumsplan …
Viele Vertriebsmitarbeiter sind in ihrem Arbeitsalltag recht orientierungslos unterwegs und damit ineffektiv. Um den eigenen Vertrieb weiter zu entwickeln muss man sich die Frage stellen: Bei welchen unserer Kunden …
Immer die richtigen Kunden zum richtigen Zeitpunkt mit der passenden Aktion anzusprechen – was sich einfach anhört, ist ein mehrstufiger und durchdachter Ablauf im Sales Funnel. So ein individueller Vertriebsprozess …
Jeder Unternehmer steht vor der Frage wie und wo er wachsen kann. Viele technische Unternehmen, stürzen sich in die Entwicklung neuer Produkte ohne den Vertrieb zu …
In umkämpften Märkten geht es darum, schnell und prägnant wahrgenommen zu werden. Das Ziel ist einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen und Vertrauen aufzubauen, um auf die Shortlist der Entscheider zu kommen …
Jedes Unternehmen entwickelt seinen Charakter zur Bildung einer eigenen Unternehmenskultur. So beeinflusst das die interne wie auch die externe Positionierung, hilft beim Wachstum und ist essenzieller …
Warum sind die meisten Ziele im technischen Vertrieb nicht so erfolgreich? Viele technische B2B Unternehmen nutzen Standard Zielvereinbarungen um ihre Mitarbeiter zu motivieren und dadurch den Vertrieb zu …
Welches Vertriebsdesign (eigener Vertrieb, Handelsvertreter, …)? Welche Preise? Welche Zielgruppe wie angehen?​ WOW! Danke an Dr. Sankai, CEO von Cyberdyne, für unser gestriges Zoom Meeting zum Vertrieb Ihrer Innovation …
Auch der Vertrieb wird zunehmend von agilem Denken und Werten erfasst. Immer mehr Unternehmen stoßen den Wandel schrittweise an und setzen auf neue Wettbewerbsvorteile in der Zusammenarbeit. Aus vielen Einblicken …
In jeder Phase der Kaufentscheidung Vertriebspotenziale erkennen – und perfekt aufgestellt. Hierbei liefert die Customer Journey erstaunliche Perspektiven und neue Ansätze …
Mehr als nur Jahresumsatz. Wo steht mein Vertrieb genau? Ziele und klare KPI haben enorme Wirkung auf die vertriebliche Motivation und damit auf Wachstum. Maschinen und technische Prozesse werden …
3 elementare Ergebnisse aus dem CEO-Talk Mittelstand, den WACHSTUMSPLAN mit Unternehmern geführt hat. Wir fordern von Unternehmern jetzt volles Augenmerk auf die Strategie für den Turnaround …
In produzierenden Unternehmen scheint es immer noch Gang und Gebe zu sein, dass 20 Prozent der Arbeitszeit vom Kunden kostenlos in Anspruch genommen wird. Zahlreiche …
Nicht alle Kunden sind gleich – es braucht differenzierte Ansätze. Es ist sinnvoll Kunden zu selektieren und durchdachte Leistungsbundles entlang der Customer Journey vertrieblich einzusetzen. Eine …
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Andreas Straehler ist Vertriebsberater im Mittelstand und B2B von WACHSTUMSPLAN aus Münster in NRW
Dennis Fischer ist Vertriebsberater im Mittelstand und B2B von WACHSTUMSPLAN aus Münster in NRW

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