Impulse für
Unternehmer:innen

Viel Geld und Arbeit sind in die Entwicklung geflossen. Der Erfolg oder das Scheitern im Markt resultiert aus dem Vorgehen im Vertrieb. Denn selbst eine geniale Lösung verkauft …
Wir haben bei TOP CONSULTANT 2021 gewonnen: Der bundesweite Wettbewerb untersuchte unter wissenschaftlicher Leitung von Prof. Fink, wie voranbringend die Beratungsergebnisse für unsere Kunden sind.
Aufgaben und Anforderungen im Key Account Management ändern sich massiv. Aus unserer Arbeit mit vielen B2B Vertriebs-Organisationen: Das wird wichtiger!
„In 5 Zügen ins Tor des Gegners …. so einfach geht das 😉 Vielen Dank für Ihre Unterstützung in diesem Jahr und ich freue mich auf die kommenden Aufgaben, die wir gemeinsam nächstes Jahr angehen“ war das Feedback …
Kunden ausbauen, Akquise neu denken. Mit unserem Kunden aus der Steuerungselektronik haben wir vor Kurzem einen spannenden Kick-off erlebt für seinen individuellen Wachstumsplan …
Viele Mitarbeitende im Vertrieb sind in ihrem Arbeitsalltag recht orientierungslos unterwegs und damit ineffektiv. Um den eigenen Vertrieb weiter zu entwickeln muss man sich die Frage stellen: Bei welchen unserer Kunden …
Immer die richtigen Kunden zum richtigen Zeitpunkt mit der passenden Aktion anzusprechen – was sich einfach anhört, ist ein mehrstufiger und durchdachter Ablauf im Sales Funnel. So ein individueller Vertriebsprozess …
Unternehmer:innen stehen vor der Frage, wie und wo zusätzliches Wachstum möglich ist. Viele technische Unternehmen, stürzen sich in die Entwicklung neuer Produkte ohne den …
In umkämpften Märkten geht es darum, schnell und prägnant wahrgenommen zu werden. Das Ziel ist einen bleibenden Eindruck zu schaffen und Vertrauen aufzubauen, um auf die Shortlist der Entscheider:innen zu kommen …
Jedes Unternehmen entwickelt seinen Charakter zur Bildung einer eigenen Unternehmenskultur. So beeinflusst das die interne wie auch die externe Positionierung, hilft beim Wachstum und ist essenzieller …
Warum sind die meisten Ziele im technischen Vertrieb nicht so erfolgreich? Viele technische B2B Unternehmen nutzen Standard Zielvereinbarungen um ihre Mitarbeitenden zu motivieren und dadurch den Vertrieb zu …
Welches Vertriebsdesign (eigener Vertrieb, Handelsvertreter, …)? Welche Preise? Welche Zielgruppe wie angehen?​ WOW! Danke an Dr. Sankai, CEO von Cyberdyne, für unser gestriges Zoom Meeting zum Vertrieb Ihrer Innovation …
Auch der Vertrieb wird zunehmend von agilem Denken und Werten erfasst. Immer mehr Unternehmen stoßen den Wandel schrittweise an und setzen auf neue Wettbewerbsvorteile in der Zusammenarbeit. Aus vielen Einblicken …
In jeder Phase der Kaufentscheidung Vertriebspotenziale erkennen – und perfekt aufgestellt. Hierbei liefert die Customer Journey erstaunliche Perspektiven und neue Ansätze …
Mehr als nur Jahresumsatz. Wo steht mein Vertrieb genau? Ziele und klare KPI haben enorme Wirkung auf die vertriebliche Motivation und damit auf Wachstum. Maschinen und technische Prozesse werden …
3 elementare Ergebnisse aus dem CEO-Talk Mittelstand, den WACHSTUMSPLAN mit Unternehmer:innen geführt hat. Wir fordern von Unternehmer:innen jetzt volles Augenmerk auf die Strategie für den Turnaround …
In produzierenden Unternehmen scheint es immer noch Gang und Gebe zu sein, dass 20 Prozent der Arbeitszeit vom Kunden kostenlos in Anspruch genommen wird. Zahlreiche …
Nicht alle Kunden sind gleich – es braucht differenzierte Ansätze. Es ist sinnvoll Kunden zu selektieren und durchdachte Leistungsbundles entlang der Customer Journey vertrieblich einzusetzen. Eine …
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Andreas Straehler ist Vertriebsberater im Mittelstand und B2B von WACHSTUMSPLAN aus Münster in NRW
Dennis Fischer ist Vertriebsberater im Mittelstand und B2B von WACHSTUMSPLAN aus Münster in NRW

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Überzeugende Vertriebs-Ergebnisse

Was bringt unsere Vertriebsberatung? Im bundesweiten Wettbewerb überzeugten wir durch erstklassige Bewertungen unserer Kunden für herausragende Resultate. Mit der Auszeichnung TOP CONSULTANT 2021 zählt WACHSTUMSPLAN zu den besten Mittelstandsberatern Deutschlands.