BÜCHER

Das Buch richtet sich an technische Unternehmen, insbesondere Maschinenbauer, Anlagenbauer, Komponentenhersteller sowie technisch orientierte Dienstleister. Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Ingenieure im Vertrieb und Inhaber von Mittelstandsunternehmen und Hidden Champion profitieren besonders von den praktischen Strategien und Beispielen.

Das Buch basiert auf dem Vier-Stufen-Modell, das Wachstum im Vertrieb messbar strukturiert: Grundlagen, Struktur, Prozesse, Skalierung. Jede Stufe baut logisch aufeinander auf. Das System hilft Unternehmen, weg von Einzelmaßnahmen und hin zu einem funktionierenden Gesamtansatz bei der erfolgreichen Vermarktung ihrer Lösungen zu kommen.

Das Buch zeigt Schritt für Schritt, wie Unternehmen ihren technischen Vertrieb systematisch aufbauen, skalieren und professionalisieren können. Es verbindet Praxisbeispiele aus dem Maschinenbau und Bauwirtschaft mit einem klaren Systemansatz und vermittelt Methoden, wie man technische Lösungen erfolgreicher verkauft.

Im Gegensatz zu generischen Vertriebsratgebern fokussiert sich »Wachstumsplan mit System« auf technischen B2B-Vertrieb im Mittelstand. Es basiert auf realen Projekten, echten Entscheider-Insights, praxiserprobten Modellen und einem klaren Vier-Stufen-System für Wachstum.

Ja. Das Buch richtet sich bewusst an technisch geprägte Führungskräfte wie Ingenieure und Unternehmer, die Vertrieb nicht studiert, aber Verantwortung dafür tragen. Alle Inhalte sind verständlich erklärt und aus der Praxis berichtet.

Das Buch besteht aus vier Teilen, die zeigen, wie technische Unternehmen ihren Vertrieb strategisch ausrichten, systematisch entwickeln und erfolgreich skalieren können:

1. Die strategische Grundlage schaffen
   Hier geht es um Zukunftsbild, Richtung und Positionierung: Unternehmen schaffen Klarheit über Märkte, Ziele und die eigene Marke. Dieser Teil legt das Fundament für wirkungsvolle Vertriebsarbeit, damit Wachstum nicht zufällig entsteht, sondern geführt wird.
   
   
2. Vertrieb systematisch aufstellen
   Die Basis steht – jetzt folgen Struktur, Organisation und Priorisierung. Dieser Abschnitt behandelt Key Account Management, vertriebliche Arbeitsplanung, Zielsysteme und moderne Tools wie KI, damit der Vertrieb produktiver, fokussierter und planbarer wird.
   
   
3. Den Markt aktiv bearbeiten und Vertrieb leben
   Der Fokus liegt auf praktischer Marktansprache: Neukundengewinnung, Kaltakquise und LinkedIn als relevanter Vertriebskanal. Dieser Teil zeigt, wie technische Unternehmen sichtbar werden, neue Kunden gewinnen und Vertrieb im Alltag konsequent umsetzen.
   
   
4. Skalierung und Internationalisierung
   Wenn der Vertrieb steht, geht es um Wachstum: Service als Umsatztreiber, neue Märkte erschließen im Export, Partnervertrieb und Internationalisierung. Der Abschnitt zeigt, wie Unternehmen neue Märkte strukturiert aufbauen und langfristig profitabel skalieren.

Hinzu kommen über 20 Praxiseinblicke in technische Unternehmen, Checklisten und Handlungsempfehlungen.

Ja. Im Buch finden sich über 20 Praxiseinblicke u. a. aus Maschinenbau, Automatisierungstechnik, Komponentenherstellern, Bauzulieferern und Industrie-Dienstleistern. Die Beispiele stammen aus realen Vertriebsprojekten mit Entscheidern und Geschäftsführern.

Viele technische Unternehmen verkaufen primär über Zufall, Netzwerk oder Reaktivität. Das Buch zeigt, wie ein strukturiertes System für Nachfrageaufbau, Angebotserstellung, Kundenführung und Abschlussquote zu deutlich mehr Umsatz und Stabilität führt.

Ja. Besonders gewachsene Mittelstandsunternehmen profitieren, weil es häufig an klaren Strukturen, modernen Vertriebsprozessen oder einer sauberen Marktbearbeitung fehlt. Das Buch zeigt, wie man bestehende Organisationen professionalisiert, ohne sie komplett umzubauen.

Das Buch kann als interner Leitfaden genutzt werden, da es Methoden, Modelle und Aufgaben enthält, die sich direkt in Workshops oder Teamsitzungen einsetzen lassen. Ideal für technische Geschäftsführer, Leiter von Vertrieb oder Key Account Management.

Nehmen Sie mit uns Kontakt per Email oder Telefon auf. Das Buch kann direkt über uns vorbestellt werden. Auf dieser Website finden Sie auch Updates zum Erscheinungsdatum und Informationen zur ersten Auflage.

Ja. So sind im Buch zahlreiche Checklisten integriert. Auf Basis des Buches bieten wir zudem Workshops, Vertriebsanalysen, Teamtrainings und maßgeschneiderte Vorgehen für Maschinenbau und technische Unternehmen an. Auf Wunsch begleiten wir Unternehmen beim Aufbau ihres eigenen erfolgreichen Wachstumssystems.

Alle Inhalte stammen direkt aus den vielen Jahren Beratungspraxis im technischen Vertrieb. Das Buch basiert auf echten Projekten, Methoden und Erfahrungswerten aus über 150 technischen Unternehmen aus mehr als 80 Branchen (von Antriebstechnik und Armaturen über Automatisierung, Anlagenbau und Automotive bis hin zu Spezialbereichen wie Aufzugssicherheit oder Zahnradsysteme). Dazu hunderte Teilnehmer in Praxis-Workshops, zahlreiche Kunden aus den Rankings der Weltmarktführer, globale Industrieunternehmen und viele ambitionierte Hidden Champions des deutschen Mittelstands.

Ja, ein Großteil des Buches widmet sich der Frage, wie technische Unternehmen mehr Sichtbarkeit und systematisch qualifizierte Leads generieren. Es beschreibt, wie man Zielmärkte definiert, Entscheider anspricht und Nachfrage aktiv aufbaut. So entsteht ein reproduzierbarer Prozess – statt zufälliger Anfragen oder Insellösungen.