WACHSTUMSPLAN MIT SYSTEM
DAS BUCH FÜR TECHNISCHEN VERTRIEB IM MITTELSTAND

Kurz gesagt: Das Buch richtet sich an Unternehmer und Vertriebsleiter technischer Unternehmen im Mittelstand.
Besonders profitieren Maschinenbauer, Anlagenbauer, Komponentenhersteller und technisch orientierte Dienstleister, die ihren technischen Vertrieb klarer steuern, professionalisieren und Wachstum planbar machen wollen.

Zusammengefasst: Das Buch zeigt, wie technischer Vertrieb im Mittelstand strukturiert aufgebaut und wirksam geführt wird.
Es beschreibt Schritt für Schritt, wie Unternehmen ihren Vertrieb systematisch entwickeln, skalieren und erfolgreicher machen – basierend auf Praxisbeispielen aus Maschinenbau, Bauwirtschaft und technischen Branchen.

Überblick: Das Buch gliedert sich in vier Teile, die den Aufbau und die Weiterentwicklung von technischem Vertrieb im Mittelstand abbilden:

1. Strategische Grundlage schaffen:
   Klarheit über Richtung, Märkte und Positionierung gewinnen – als Fundament für wirksamen technischen Vertrieb und nachhaltiges Wachstum.
2. Vertrieb systematisch aufstellen:
   Vertriebsstrukturen, Zielsysteme und Key Account Management entwickeln, damit Vertrieb fokussiert, planbar und wirksam arbeitet.
3. Den Markt aktiv bearbeiten und Vertrieb leben:
   Neukundengewinnung, Kaltakquise und LinkedIn professionell nutzen, um Sichtbarkeit zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen.
4. Skalierung und Internationalisierung:
   Service als Wachstumstreiber einsetzen, Internationalisierung vorbereiten und Partnervertrieb gezielt steuern.

Ergänzt wird das Buch durch über 20 Praxiseinblicke, Checklisten und konkrete Handlungsempfehlungen.

Klarstellung: Der Systemgedanke beschreibt ein strukturiertes Vorgehen im technischen Vertrieb – keine Software, sondern ein klar geführtes Vorgehensmodell.

Das Buch basiert auf einem Vier-Stufen-Modell (Grundlage, Struktur, Umsetzung, Skalierung), das hilft, Vertrieb nicht über Einzelmaßnahmen, sondern als funktionierenden Gesamtansatz aufzubauen.

Ja. Das Buch enthält zahlreiche Praxisbeispiele aus Maschinenbau, Automatisierungstechnik, Komponentenhersteller, Bauzulieferer, Industrieanlagenbau und technischen Dienstleistungen. Die Beispiele zeigen, wie Unternehmen ihren Vertrieb neu ausgerichtet, strukturiert und messbar erfolgreicher gemacht haben. Insgesamt sind über 20 Praxisbeispiele enthalten.

Kurz gesagt: Weil technischer Vertrieb ohne Struktur oft zufällig funktioniert.
Das Buch zeigt, wie Nachfrageaufbau, Angebotsprozesse, Kundenführung und Abschlussquoten systematisch verbessert werden können – für mehr Umsatz, Stabilität und Planbarkeit.

Ja. Gerade gewachsene Mittelstandsunternehmen profitieren besonders.
Das Buch zeigt, wie bestehende Vertriebsorganisationen professionalisiert und weiterentwickelt werden können, ohne sie komplett neu aufzubauen.

Ja. Unternehmer erhalten einen klaren Blick auf Strategie, Steuerung und Wachstum, während Vertriebsleiter konkrete Ansätze für Struktur, Prozesse und Umsetzung finden. Das Buch verbindet unternehmerische Perspektive mit operativer Vertriebsarbeit.

Kurz gesagt: Ja – systematisch. Ein großer Teil des Buches zeigt, wie technische Unternehmen Sichtbarkeit aufbauen, Zielmärkte klar definieren, Entscheider ansprechen und Nachfrage aktiv erzeugen – statt auf zufällige Anfragen zu hoffen.

Ja. Das Buch enthält zahlreiche Checklisten und Arbeitsmodelle. Darüber hinaus bilden die Inhalte die Grundlage für Workshops, Trainings und Beratungsprojekte im technischen Vertrieb, bei denen Unternehmen bei der Umsetzung begleitet werden.

Aktueller Stand: Das Buch ist derzeit als gedruckte Ausgabe erhältlich.
Eine eBook-Version ist geplant und soll 2026 erscheinen. Aktuelle Informationen dazu veröffentlichen wir auf dieser Website.

Im Gegensatz zu generischen Vertriebsratgebern richtet sich das Buch »Wachstumsplan mit System« speziell an den technischen B2B-Vertrieb im Mittelstand. Es basiert nicht auf Verkaufstheorien, sondern auf realen Projekten aus Maschinenbau, Industrie und technischen Branchen. Der Fokus liegt auf Klarheit, Umsetzung und Wirkung – nicht auf Verkaufsrhetorik.

Ja. Das Buch richtet sich bewusst an technisch geprägte Führungskräfte wie Ingenieure und Unternehmer, die Vertrieb nicht studiert, aber Verantwortung dafür tragen. Alle Inhalte sind verständlich erklärt und aus der Praxis berichtet.

Alle Inhalte stammen direkt aus den vielen Jahren Beratungspraxis im technischen Vertrieb. Das Buch basiert auf echten Projekten, Methoden und Erfahrungswerten aus über 150 technischen Unternehmen aus mehr als 80 Branchen (von Antriebstechnik und Armaturen über Automatisierung, Anlagenbau und Automotive bis hin zu Spezialbereichen wie Aufzugssicherheit oder Zahnradsysteme). Dazu hunderte Teilnehmer in Praxis-Workshops, zahlreiche Kunden aus den Rankings der Weltmarktführer, globale Industrieunternehmen und viele ambitionierte Hidden Champions des deutschen Mittelstands.