Dennis Fischer
Spezialist für technischen Vertrieb im Maschinenbau. Dort im Einsatz, wo historisch gewachsene Vertriebsstrukturen an Grenzen stoßen und neu geordnet werden müssen.
Dennis Fischer
Spezialist für technischen Vertrieb im Maschinenbau. Dort im Einsatz, wo historisch gewachsene Strukturen im Vertrieb an Grenzen kommen und neu geordnet werden müssen. Für mehr Steuerbarkeit. Mehr Wachstum. Mehr Ertrag.
Praxis
Seit über 15 Jahren arbeite ich mit Unternehmen, die technisch viel können – und vertrieblich immer anspruchsvollere Märkte bedienen. Drei Erfahrungen prägen meine Arbeit im technischen Vertrieb bis heute:
Ich habe über 150 Vertriebsorganisationen aus mehr als 80 technischen Branchen von innen gesehen. Kleine Vertriebsteams mit wenigen Ingenieuren – aber mit zig Mann in der Fertigung – und größere internationale Vertriebs-Units. Vom Direktvertrieb über Partnerstrukturen bis zum mehrstufigen Vertrieb. Familiengeführte Mittelständler, Hidden Champions und internationale Konzerne – die ganze Bandbreite technischer Vertriebsorganisationen.
Ich kenne die Themen, an denen gewachsene Vertriebsstrukturen an Grenzen kommen. New Business ohne klare Struktur. Rollen, die verschwimmen. Servicepotenziale, die liegen bleiben. Internationale Expansion, die schwer steuerbar wird. Wissen, das an einzelnen Köpfen hängt.
Ich verbinde strategische Klarheit mit echter Vertriebsrealität. Ich arbeite direkt mit Geschäftsführung und Vertriebsleitung und hole die Mitarbeiter dazu, die den Vertriebsalltag kennen. Entscheidungen müssen wirtschaftlich sinnvoll sein – und im Alltag funktionieren.
Arbeitsweise
Am Anfang steht die Frage: Was zählt wirtschaftlich wirklich? Keine 08/15-Schubladenkonzepte, denn dafür funktioniert Vertrieb viel zu unterschiedlich. Manchmal liegt der größte Hebel in der Kundengewinnung. Manchmal im Service Business, im Key Account Management oder in der internationalen Marktbearbeitung. Und manchmal zeigt sich erst im Projekt, dass mehrere Themen zusammenhängen.
Ich ordne diese Themen, priorisiere die wirtschaftlich relevanten Hebel und mache daraus klare Entscheidungen für den Vertrieb.
Auf der Basis von mess- und spürbaren Zielen arbeite ich an Ihrer Seite. Aus Analyse werden Prioritäten. Aus Prioritäten Entscheidungen. Aus Entscheidungen neue Vertriebsarbeit.
Hintergrund
- 15+ Jahre Erfahrung in Industrie und technischem Vertrieb
- 150+ Vertriebsorganisationen aus 80+ technischen Branchen (von A wie Absaugtechnik bis Z wie Zylindertechnik)
- hunderte Projekte in Zusammenarbeit mit Mittelständlern, internationalen Konzernen, die meisten davon Hidden Champions
- Master of Science in Sales and Marketing, berufsbegleitend (2011) und Bachelor in Wirtschaft (2007)
- Executive Education-Programme u. a. Managing Sales Teams and Distribution Channels, Harvard Business School (2020) sowie Disruptive Strategy, Harvard Business School (2016)
- 3× Sieger im bundesweiten TOP-CONSULTANT-Ranking (2021, 2023, 2025). Grundlage ist eine wissenschaftliche Kundenbefragung unter Leitung von Prof. Dr. Fink; ausgezeichnet wird der Wettbewerb durch Bundespräsident a. D. Christian Wulff.
Publikationen & Facharbeit
- Autor vom Buch „Wachstumsplan mit System“
- Co-Autor vom Buch „KI und Nachhaltigkeit im Vertrieb“
- mehrfach mit Titelbeiträgen im Sales Excellence Magazin des Springer Verlags vertreten
- Herausgeber vom Newsletter „Vertrieb im technischen B2B“ mit 850+ Abonnenten
- Entwickler und Autor des auf Zenodo veröffentlichten AMSV – Arbeitsmodell Systemische Vertriebsarchitektur
- wissenschaftliche Zusammenarbeit mit der FH Münster, u. a. bei der Exklusiv-Studie „Vertrieb der Zukunft für komplexe Lösungen“
- Dozent und Gastreferent an Hochschulen zu Vertriebsmanagement, Vertriebsorganisation und KI im Vertrieb
- Mitglied im VDI – Verein Deutscher Ingenieure und tätig im VDI-Fachbereich „Technischer Vertrieb & Produktmanagement“
