WACHSTUMSPLAN GmbH · Dennis Fischer · Münster
Termin vereinbaren
WACHSTUMSPLAN GmbH · Dennis Fischer · Münster
Termin vereinbaren
WACHSTUMSPLAN GmbH · Dennis Fischer · Münster

Referenzen

Was sich im Vertrieb veränderte: Ausgewählte Projekte aus technischen Unternehmen der letzten Jahre. Von wirtschaftlichen Hebeln und Vertriebslogiken bis zur Umsetzung im Vertriebsalltag zeigen die Beispiele, wie gewachsene Vertriebsstrukturen systematisch weiterentwickelt wurden.

3➔1

Szenarien entwickelt, bewertet,
1 Zukunftsbild finalisiert

Zukunftsbild 2030

Vertriebs-Potenzialbild

Ausgangslage 2 Geschäftsfelder. Viele Möglichkeiten. Keine gemeinsame Priorität. Der Direktzugang zu Kunden soll deutlich gestärkt werden.
Was verändert wurde
3 Szenarien entwickelt, im Vertriebsteam bewertet und zu einer Richtung verdichtet.

Unterm Strich
1 Zukunftsbild 2030 für Markt, Kunden und Vertrieb. Roadmap mit klaren Meilensteinen.

+2
weitere Branchen erschlossen

Key Accounts in weiteren Branchen gewinnen

Vertriebslogik + Vertriebs-Performance-Programm

Ausgangslage
Ein erfahrenes Key-Account-Team wollte neue Branchen und neue Major Accounts erschließen. Starkes Bestandsgeschäft, aber kein systematischer Zugang zu neuen Zielbranchen.

Was verändert wurde
Vorgehensweise von Beginn an mit Team aufgebaut, Zielkundenprofile, Segmentierung, Recherche, Ansprache und Opportunity-Steuerung.

Unterm Strich
Erste Abschlüsse in zwei neuen Branchen. Strukturierter, skalierbarer Zugang zu weiteren Schlüsselkunden.

x÷y

Aufgaben und Rollen geteilt,
Zeit und Vorgehen für New Business etabliert

New Business konsequent fokussieren

Potenzialbild + Vertriebslogik + Vertriebs-Performance-Programm

Ausgangslage
Hohe technische Kompetenz der Vertriebsingenieure – aber zu wenig Zeit und Struktur für aktive Neukundengewinnung. Außendienst stark in Beratung und laufenden Projekten gebunden.
Was verändert wurde
3 spezifische Rollen etabliert. Zielsystem und KPI-Cockpit aufgebaut. Routinen eingeführt und New Business verbindlich verankert.
Unterm Strich
Aktive Neukundengewinnung bekam feste Rollen, Zeit und Routinen. „Läuft“, sagt der Inhaber.

0➔6

Exportlogik von Null auf geordnet

Ausland entwickeln

Potenzialbild + Vertriebslogik + Vertriebs-Performance-Programm

Ausgangslage
Auslandsgeschäft war vorhanden, aber historisch gewachsen. Märkte, Partner und Vertriebsmodelle ohne einheitliche Logik bei der Marktbearbeitung. Export blieb unter den Erwartungen.

Was verändert wurde

Partnersteuerungs-Modell mit 6 passgenauen Modulen. China-Fahrplan. Marktpriorisierung. Vertriebsmodell je Region.

Unterm Strich
Bestehende Markt- und Partnerlogik grundlegend neu aufgestellt. Aus historisch gewachsenem Auslandsgeschäft wurde eine steuerbare Exportlogik.

1➔2

Bau eines zweiten Werks, Fertigungskapazitäten verdoppelt

Neues Geschäftsfeld ausbauen

Vertriebs-Potenzialbild

Ausgangslage
Ein neuer Geschäftsbereich mit Potenzial, viele Ideen und die Frage, wie daraus ein eigenständiges und skalierbares Geschäft wird.
Was verändert wurde
Zielgruppen geschärft, Szenarien bewertet, Vertriebswege definiert sowie Rollen und Prozesse geklärt.

Unterm Strich
Klare Zielmärkte, eine belastbare Vertriebsstruktur und ein konkreter Wachstumsplan. Einige Zeit danach Bau einer zweiten Fertigungsstätte.

+70%

Service-Umsatz

Services ausrollen

Vertriebslogik + Vertriebs-Performance-Programm
Ausgangslage
Service lief nebenbei, viel auf Abruf. Wenig geplant und wenig konkretisiert, sowohl in den Leistungen wie auch in der Vermarktung.
Was verändert wurde
Bestehende Services fokussiert und Level-Services entwickelt. Angebots-Templates integriert. Kunden selektiert, Services zugeordnet und systematische Ansprache vorbereitet.
Unterm Strich
Service-Umsatz +70% gesteigert durch Level-Services und Integration in den Vertrieb.

150+

Unternehmen

80+

Branchen

3×

TOP CONSULTANT

„Wir wussten, dass in neuen Märkten Potenzial liegt – aber der Weg dorthin war uns nicht klar. Jetzt haben wir Struktur, Fokus und vor allem: Sichtbaren Fortschritt im Team.“

Stephan Weischer · Geschäftsführer, Josef Weischer GmbH
Sondermaschinenbau

„Erstklassige Zusammenarbeit! Es hat mir viel Freude gemacht mit den beiden über mehrere Monate die richtigen Eckpfeiler für meinen zukünftigen Vertrieb anzugehen.“

Theo Hillebrandt · geschäftsführender Gesellschafter, Hillebrandt GmbH
Systemtechnik

„In der mehrjährigen Zusammenarbeit mit Andreas und Dennis haben wir in unserer Vertriebsorganisation enorme Fortschritte erzielt. Die InSales Pro zu formen und extern begleitet einzuführen hat unsere Vertriebsberater entlastet und zudem im Key-Account Management ganz neue Möglichkeiten eröffnet.“

Sebastian Jendrny · Sales Director und Geschäftsführer, RUWAC Industriesauger GmbH Komponenten- und Anlagenbau

Branchen-Einblick

Über 150 Vertriebsorganisationen aus mehr als 80 technischen Branchen haben mir sehr unterschiedliche Vertriebsrealitäten gezeigt – vom kleinen, inhabergeführten Spezialisten bis zum internationalen Industriekonzern.
Die folgende Übersicht zeigt einen Ausschnitt aus den Branchen, in denen ich bereits gearbeitet habe – von A wie Absaugtechnik bis Z wie Zylindertechnik. Unterschiedliche Produkte, Geschäftsmodelle und Vertriebswege, aber immer technischer B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Lösungen.
  1. Absaugtechnik
  2. Anlagenbau
  3. Antriebstechnik
  4. Armaturen
  5. Aufzugssicherheitstechnik
  6. Automatisierungstechnik
  7. Automatisierte Produktionsanlagen
  8. Automotive-Zulieferer
  9. Bauindustrie
  10. Befestigungstechnik
  11. Behälterbau
  12. Betriebsmittel- und Anlagenbau
  13. Dosiertechnik
  14. Elektrogroßhandel
  15. Elektroladetechnik
  16. Elektrotechnik
  17. Elektronik
  18. Fassadenbau
  19. Fenster- und Türenbau
  20. Fördertechnik
  21. Hebetechnik
  22. Holzbearbeitung
  23. Holztechnik
  24. Hydrauliktechnik
  25. Industriebau
  26. Industriekälteanlagen
  27. Industriesauger
  28. Innenausbau
  29. Kälteanlagenbau
  30. Klimaanlagentechnik
  31. Kunststoff-Fertigteile und High-End-Kunststoffzerspanung
  32. Kunststoffperipherietechnik
  33. Kunststofftemperiertechnik
  34. Ladenbau
  35. Lehrenbau
  36. Maschinenbau
  37. Maschinensicherheitstechnik und -systeme
  38. Messtechnik
  39. Metallbau/-verarbeitung
  40. Mischanlagen, Mischer-/Blendersysteme
  41. Motormanagementsysteme
  42. Netzinfrastrukturtechnik
  43. Pharmareinigungsanlagen
  44. Pumpentechnik
  45. Reinraumtechnik
  46. Residenzen-Innenausbau
  47. Robotik
  48. Saatguttechnik
  49. Sanitärgroßhandel
  50. Sägeband- und Kreissägentechnik
  51. Schiffsinterieur
  52. Schiffstechnik
  53. Schmierstoffe
  54. Schnelllauf-Industrietore
  55. Sicherheitstechnik
  56. Sicherheitstüren
  57. Sondermaschinenbau
  58. Spritzgussanlagentechnik
  59. Stahlbau
  60. Steuerungstechnik
  61. technische Additive
  62. Tieftemperaturtechnik
  63. Tor- und Sicherheitssysteme
  64. Transformatorentechnik
  65. Trocknungsanlagen
  66. Umkanttechnik
  67. Verpackungstechnik
  68. Werkzeugbau
  69. Wiegetechnik
  70. (Luxus-)Yachtenbau
  71. Zahnradelemente
  72. Zylindertechnik


    … und viele weitere technische Branchen
  1. Absaugtechnik
  2. Anlagenbau
  3. Antriebstechnik
  4. Armaturen
  5. Aufzugssicherheitstechnik
  6. Automatisierungstechnik
  7. Automatisierte Produktionsanlagen
  8. Automotive-Zulieferer
  9. Bauindustrie
  10. Befestigungstechnik
  11. Behälterbau
  12. Betriebsmittel- und Anlagenbau
  13. Dosiertechnik
  14. Elektrogroßhandel
  15. Elektroladetechnik
  16. Elektrotechnik
  17. Elektronik
  18. Fassadenbau
  19. Fenster- und Türenbau
  20. Fördertechnik
  21. Hebetechnik
  22. Holzbearbeitung
  23. Holztechnik
  24. Hydrauliktechnik
  25. Industriebau
  26. Industriekälteanlagen
  27. Industriesauger
  28. Innenausbau
  29. Kälteanlagenbau
  30. Klimaanlagentechnik
  31. Kunststoff-Fertigteile und High-End-Kunststoffzerspanung
  32. Kunststoffperipherietechnik
  33. Kunststofftemperiertechnik
  34. Ladenbau
  35. Lehrenbau
  36. Maschinenbau
  37. Maschinensicherheitstechnik und -systeme
  38. Messtechnik
  39. Metallbau/-verarbeitung
  40. Mischanlagen, Mischer-/Blendersysteme
  41. Motormanagementsysteme
  42. Netzinfrastrukturtechnik
  43. Pharmareinigungsanlagen
  44. Pumpentechnik
  45. Reinraumtechnik
  46. Residenzen-Innenausbau
  47. Robotik
  48. Saatguttechnik
  49. Sanitärgroßhandel
  50. Sägeband- und Kreissägentechnik
  51. Schiffsinterieur
  52. Schiffstechnik
  53. Schmierstoffe
  54. Schnelllauf-Industrietore
  55. Sicherheitstechnik
  56. Sicherheitstüren
  57. Sondermaschinenbau
  58. Spritzgussanlagentechnik
  59. Stahlbau
  60. Steuerungstechnik
  61. technische Additive
  62. Tieftemperaturtechnik
  63. Tor- und Sicherheitssysteme
  64. Transformatorentechnik
  65. Trocknungsanlagen
  66. Umkanttechnik
  67. Verpackungstechnik
  68. Werkzeugbau
  69. Wiegetechnik
  70. (Luxus-)Yachtenbau
  71. Zahnradelemente
  72. Zylindertechnik

    … und viele weitere technische Branchen

Nach oben scrollen
WACHSTUMSPLAN GmbH · Dennis Fischer · Münster

Telefon 0251 50853470
kontakt@wachstumsplan.com